หลักสูตร การวางแผน และการวิเคราะห์พยากรณ์การขาย

(Sales Planning & Sales Forecast Analysis)
 

หลักการและเหตุผล
การขายที่เน้นขายให้ลูกค้าไม่ว่าจะเป็นรายบุคคล รายใหญ่หรือขายให้แก่องค์กร ต้องเน้นความสำคัญของลูกค้าเป็นหลัก พนักงานขายที่ดีต้องสร้าง Customer Value ขึ้นให้ได้ การขายสินค้าและบริการให้แก่ลูกค้าเราไม่ได้เน้นการขายเพื่อวันนี้เท่านั้น การขายแบบ Sales Planning & Sales Forecast Analysis จะส่งผลถึงการขายในระยะยาวเพื่อเป็นการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่อง เพราะฉะนั้นพนักงานขายควรจะรู้ กระบวนการวางแผนการขาย การพยากรณ์ยอดขาย เทคนิคในการวิเคราะห์คู่แข่งในการวางแผนด้านการขาย ไม่ว่าจะอยู่ในกระบวนใดๆก็ตามของการขาย เนื้อหาของการฝึกอบรมนั้นจะเน้นให้ได้เรียนรู้หลักการต่างๆ การทำกิจกรรมฝึกปฏิบัติเพื่อทำให้ผู้เข้าฝึกอบรมนั้นมีความเข้าใจในเนื้อหาอย่างแท้จริงก่อนที่จะนำความรู้นั้นไปในการทำงานเพื่อเสริมสร้างเทคนิคการขายอย่างมืออาชีพนั่นเอง
 

วัตถุประสงค์

1. ผู้เข้าอบรมมีความรู้ความเข้าใจการบริหารงานขายอย่างเป็นระบบ

2. ผู้เข้าอบรมสามารถกระบวนการวางแผนการขายและการพยากรณ์ยอดขายอย่างเป็นขั้นตอน

3. ผู้เข้าอบรมพัฒนาประสิทธิภาพของการขายให้เป็นมืออาชีพมากยิ่งขึ้นเพื่อการเพิ่มยอดขายได้อย่างต่อเนื่องด้วยการฝึกปฏิบัติการนำเสนอแผนการขาย

หัวข้อการบรรยายและ Workshop

Module 1: Principle of Sales Planning

1. องค์ประกอบสำคัญของการบริหารการขายด้วยหลัก PDCA

2. การขายและการตลาด (Sales and Marketing) - ความเกี่ยวข้องที่สร้างความสำเร็จในงานขาย

3. ความสำคัญของการวางแผนการขาย

4. กระบวนการวางแผนการขาย (Sales Planning)

วิเคราะห์สถานการณ์ทั้งภายในและภายนอก

กำหนดเป้าหมายการขาย

ระบุกลยุทธ์การขาย

วางแผนปฏิบัติการและแผนสำรอง

5. Workshop: กิจกรรมการวิเคราะห์สถานการณ์ทั้งภายในและภายนอก

6. การวิเคราะห์การแข่งขันและคู่แข่ง

7. การกำหนดลูกค้าเป้าหมาย – B-to-B หรือ B-to-C

8. ปัจจัยสนับสนุนการวาวแผนการขายให้ได้ผล

Module 2: Sales Forecasting

9. การพยากรณ์การขาย - สำคัญอย่างไร

10. ข้อปฏิบัติในการพยากรณ์การขาย

11. วิธีการพยากรณ์การขาย (Forecasting) โดยอาศัยปัจจัยที่เกี่ยวข้อง

พนักงานขาย

ประวัติการขาย

โอกาสการปิดการขาย

ระยะเวลาที่ใช้ในการขาย

Multivariable Analysis

Pipeline

12. Workshop: เทคนิคการพยากรณ์การขาย

13. การประเมินผลการขายและการรายงานผล

14. สรุป คำถามและคำตอบ

หมายเหตุ: สำหรับ Public Training โปรโมชั่น สมัคร 3 ท่าน เหลือท่านละ 4500 จากราคาปกติ 7900 (ยังไม่รวมภาษีมูลค่าเพิ่ม)

รูปแบบการอบรม:  บรรยาย  ยกตัวอย่าง  แลกเปลี่ยนประสบการณ์ Workshop

ระยะเวลา : 1 วัน เวลา 09.00-16.00น. 

หมายเหตุ สำหรับ Inhouse Training เนื้อหาสามารถปรับได้ตามความเหมาะสมของกลุ่มผู้เข้าอบรม

********** ขอสงวนสิทธิ์ ห้ามคัดลอก ใดๆ ทั้งสิ้น**********

สอบถามรายละเอียดเพิ่มได้ที่ คุณเล็ก โทร. 063-846-6405

Line : chosenthebest / Facebook: https://www.facebook.com/chosenseminar/

E-mail: info@chosenthebest.com / www.chosenthebest.com